摘自一个HP sales的blog

     与惠普的亲密接触经过了两次，去年五月份惠普在北京高校招实习生，我有幸经历了惠普的六次面试，虽然最后没有成功，但成为很好的积淀，帮助我在这次应聘sales成功。当时实习应聘的是成像与打印部门，分别应聘了市场和销售两个职位，这次是Customer Solution Group部门。
     这次面试感觉不像实习生招聘那么正规，只经历了两轮，第一轮是电话面试，和其他的一面都差不多，内容涉及个人职业规划，优缺点，自我介绍，举一个作为leader的事例，学生会的工作经历等等，时间不长，手机显示7分多钟。第二轮就是AC，在惠普大厦做的，本来是六个人一组，我们组我的partner没有来，就五个人。分两个部分，第一部分是做一个团队的讨论，主要要考核团队精神和沟通能力。案例是说一架飞机失事了，有三组律师，分别代表航空公司，飞机上的罹难农民家属，罹难的精英阶层家属，三方做一个谈判，航空公司希望能够赔偿金额越少越好，罹难农民家属和精英阶层家属希望尽可能多的赔偿，三组律师进行谈判，希望最后就赔偿金额达成一个协议，时间好像是二十分钟。两两一组，我的partner没来，我就一个人一组，相反还给了我更多发言的机会。讨论很激烈，但感觉我们组做得不是很好，主要是大家都据理力争，都希望自己能获得最大的利益，航空公司和家属的律师都不肯做出让步,最后我们组没有达成协议。
     第二个部分是作presentation，一个一个地做，一个人做的时候其他人在会议室等，案例是某市的污水管道系统老化，要改进系统，在全市招标。我是某承建商的销售人员，代表公司竞标。有三个问题，7分钟考虑时间，5分钟作答。
1.怎样获取该市的污水管道的分布图纸？
2.怎样获得该市该项目负责人的联系方式？
3.你怎样证明本公司的方案具有经济性和可持续发展行？
我的回答是
1.找当时的施工队，施以小恩小惠，就可以得到；
2.先做一个相关的小项目，联系及施工过程中促使负责人浮出水面；
3.首先是可以做一个示范点，示范点成功了，可以带动整个项目顺利竞标；
  其次，充分展示公司的雄厚技术实力，引导负责人来公司参观；
  再次，以公司以往的成功项目经验的说服。
  此外，鉴于是第一次合作，可以低价介入该市市场，并保持长期合作。
差不多就这些，等了一周多收到了电话通知通过了。
关于实习生的面试当时我在bbs发过帖子，先整理于此。
惠普总共六次面试，其中一次是惠普上海人力资源部的电话面试，其余四次第一次是一位很pp的hr面的，两次分别是市场和销售部门经理面的，一次面我的可能是北京惠普分管销售的副总,最后一次是两位hr,每次面试持续的时间为30分钟。
下面总结了一下问题的类型，不仅是问我的问题，还有其他同学的问题也有，引自bbs真情流露：
1。与专业有关的问题，比如说你对电脑知识了解有多少、对前沿科技了解多少
2。你了解惠普的历史和文化吗？我们的宗旨有哪些？
3。你对市场销售策略有哪些见解？
4。你认为自己有哪些优势？
5。你和同学关系如何？你认为自己在同学心中的印象是什么样的？
6。你的做事风格是什么样的？
7。会说英语吗？用英语介绍一下自己的家庭吧。（她英语非常流利，一定要仔细听）
8。现在你有什么想知道的可以向我提问（只能问一个）
1。简单介绍一下自己的经历
2。你遇到的最有挑战性的事?
3。你的同学怎么评价你？
4。你觉得什么人最难相处?你会怎么办？
5。你的学习能力如何？举例？
 
下面一段引自我二面归来在bbs上发的帖子。
上午是市场部韩经理面的，30岁左右，很随和，以聊天为主，内容涉及很多方面，第一次面试中的很多内容（前几天的帖子有）大部分都涉及到了，但没有涉及技术和英语，另外我觉得他在考你对这个领域（市场）的兴趣，他问我喜欢做哪一方面，我实在是不知道市场里面还能分出哪几个方面，所以这个问题没有答好。此外，他还给我很多建议，感觉这个经理挺友善。11点面完回来了，中午接到上海hr的电话面试，简单几个中文问题后考察你的英语能力，我的英语不好，面得一塌糊涂。下午实验时接到张mm的电话，让我去面销售部，我估计市场部没戏了。实验验收也不做了，ibm也推掉了，马上赶去。销售部两个经理一起面的，挺严肃的，问题不多，跟第一次面试问的内容差不多，不到半个小时就完了，也没有涉及技术，问了我的英语情况，但没有对话。这次惠普的面试作为我的第一次正式的面试应该差不多就结束了，估计希望不大。不过也无所谓了，下周就专心准备期末考试了。
经验：1.这次面试虽然没有强调英语，但我觉得对外企来说，英语的重要性是不言而喻的

      2.面试一定要放松心态，最好是抱着试一试的心态去面试，认真准备，但不要抱着太大的决心。
      3.面试时需要表现自信，大方，谦虚。
      4.要对应聘的岗位有所针对，市场部没能面试成功（估计）我觉得很大程度是因为我对市场工作的分工不了解。
      5.突出自己的优势，你可以不必个方面都优秀，但你应该有一方面比其他人突出，这个方面要和他们的要求对口。
这次面完之后本以为惠普会没戏了，之间有发邮件给市场部经理询问。一个星期之后收到了三面的通知。面销售部门。二选一。前一天晚上做了比较充分的准备，简历上标上了惠普的标志，并察看了bbs精华区关于面试的帖子，大概估计了会涉及到的问题。后来的面试中很多问题我都有了相应得准备。面试官是一位香港人，姓杨，我就用粤语和他套近乎。一开始他想用英语面试，我告诉他我英语口语水平不好，他表示理解并说这个不重要，于是改用普通话，中间夹了粤语。问题和前几轮的问题差不多，这里就不累述。需要说明一点，他问我的缺点是什么。这是一个很难回答的问题，之前做了准备，相尽量敷衍过去而不涉及到实质的东西，就说"同学说我工作太投入不爱惜身体"，杨经理马上打断我，"这是书本上的说法"。我马上回答"那就是我的决断力还不够强"。后来看见他在这个问题上画了一个叉。所以对这样的问题，大家以后还是不要敷衍，真正说一个自己的缺点，但要把对你的职位的影响降到最低。否则面试管认为你在敷衍会更不好。
     之后隔了近一个星期，昨天我打电话给张mm,她告诉我销售部门有了另外一个人选，是我们学校的一个研究生mm。于是我问她我还有哪些方面做得不好。张mm说因为考虑到这个职位需要做的是一些很琐碎很细的东西，我在这方面还不够match。所以这次面试很大的一个收获就是认识到，很多岗位特别是实习生岗位并不要求你的能力有多高，而更多地考虑你是否和你应聘的工作match。所以在应聘之前一定要很了解这个职位究竟需要我做什么，然后在面试的时候有所针对的show自己。
     五次之后又通知我去了一次，跟前几次差不多，不赘述了。

 

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soft99

2007-05-27